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国际品牌重视中国市场Okamura办公家具成入华典范

日期:2019-05-30 01:48

  伴随着中国经济的高速发展,中产阶级群体日益壮大,消费升级在各个领域不断上演,中国庞大的中高端消费市场吸引着全球知名品牌的关注。随着跨境电商、海外代购的兴起,越来越多的国际品牌进驻中国。如何获得中国消费者的认可,在中国市场站稳脚跟、发展壮大成为摆在国际品牌面前的一个重要课题。

  来自日本的制造品牌Okamura在进入中国高档办公家具市场的过程中细致规划、步步为营,取得了不俗的成绩。它在中国市场的发展策略为其它国际品牌进入中国市场提供了有益的借鉴。

  2016年在中国合作伙伴的帮助下,Okamura康工专卖店、Okamura达杰明专卖店、Okamura光义专卖店陆续在天猫和京东平台上开设,良好的市场反馈让Okamura信心大增。

  2018年4月,Okamura日本总部“株式会社岡村製作所”更名为“株式会社オカムラ”。11月,Okamura中文名由“冈村”变更为“奥卡姆拉”,为Okamura深耕中国市场吹响号角,铺平道路。

  为迎接2018年双11大促,Okamura总部为中国特供版“Sylphy Light”开放白色框架品种。中国消费者同样回报以热情,双11期间Okamura旗下人体工学椅销售额达数百万元,并向千万级别靠拢。在生意参谋18年双11期间的行业排名中,Okamura遥遥领先于Hermanmiller、Haworth等欧美办公家具品牌。

  好消息不断传来。11月23日,Contessa II人体工学办公椅进入天猫人体工程椅榜名列第九,其价格是同榜单第二高价3598元的3倍,是同榜单最低单价459元的23倍,最贵上榜座椅的头衔实至名归。Okamura也成为天猫人体工程椅榜单中唯一入榜的国际品牌。仅两天后,11月25日,Sylphy Light人体工学办公椅以“当月231人购买”的记录跻身天猫人体工程椅榜,位列第六名。

  在追求性价比、国产品牌强势云集的天猫榜单中,Okamura硬是取得了一门双杰两进榜的出色成绩!一方面说明了Okamura产品拥有出色的设计、实用的功能和过硬的质量,另一方面数年累积的消费者的良好口碑正在起到越来越大的推波助澜的作用。

  品牌化运营的时机逐渐成熟。2019年初,Okamura宣布旗下产品均享受5年质保、12年保修的超长售后服务,显示了Okamura对产品质量的充足信心。

  Okamura非常重视物流的速度,认为送货和安装也是品牌形象的重要表现之一。所以同年4月,Okamura精选Contessa、Sylphy Light、portone三款畅销座椅入驻京东自营,建立“Okamura家具京东自营旗舰店”。Okamura的三款产品借此同时进入京东位于济南、西安、成都、北京、武汉、上海、沈阳、广州八个城市的仓库,基本实现了全国大多数地区“当日发货次日达”的承诺。

  同样在4月份,天猫Okamura旗舰店正式开业,除畅销产品外,还有Sabrina工学椅、Duke老板椅、Luxos休闲躺椅、Plimode会议椅、VCC1折叠椅、repiroue半站姿椅以及Risefit单杆气压升降桌、Swift智能电动升降桌等各式产品供中国消费者选择,Okamura全球发布的新品也将在第一时间在天猫旗舰店上架。

  即将到来的618大促是Okamura两个品牌旗舰店建立后参加的第一次大型促销活动,自然拿出满满的诚意,以期创造另一个“开门红”。

  6月1日-20日,天猫Okamura旗舰店全场产品价格为日常价格的9折,同时还参与天猫6.18活动每满300减30的优惠活动,上不封顶。

  6月1日-20日,Okamura家具京东自营旗舰店三款爆品售价直降叠加平台每满400-50的优惠活动,上不封顶。到手价格与天猫相同。

  Okamura注重品牌形象的维护,售价管理非常严格。此次618活动价格基本是2019年任何促销活动的底价,也是上半年最后一次大型促销活动。

  Okamura创立于1945 年,是以热爱技术的研发人员自主创业为背景的公司,总部设立于横滨市矶子区冈村町。早在20世纪50年代,Okamura已经成功制造出日本第一辆自动档汽车Mikasa和日本战后的第一架国产飞机N-52。1960年Okamra在日本东证一部上市。

  伴随着社会的发展进程,为了满足人们对工作效率提高及舒适工作环境的需求,奥卡姆拉的研发人员将钣金技术应用于金属家具事业,将发动机技术应用于物流系统设备事业,至今又延伸到了店铺商业设施、液压装备等行业,同时在海内外已拥有12家工厂。

  Okamura在高档办公家具、公共设施家具、全自动物流系统设备、精品店铺展示设施、液压变扭器等业务领域,从设计咨询到售后使用,全方位地向客户提供国际水平的一站式服务,以高效能的技术和可靠的产品,体现为客户营造舒适氛围、创造健康生活的环境构筑理念。

  Okamura的业务广泛,但是被普通消费者熟知则是因为其设计和生产的办公家具在全球的影响力。

  Contessa以其全网布的创新式设计、双扶手线控专利、国际一流的造型设计以及过硬的产品质量,打败一众美国本土名椅,成为美国五角大楼、NASA和许多世界500强公司的标配办公座椅。在美国前总统小布什、奥巴马等的一些照片和视频中经常能够见到它的身影。

  2017年全球上市的第二代产品Contessa II seconda在坐垫、网布、扶手等方面进行了改良,更推出了椅脚、头枕、衣架、腰靠等多种个性化订制服务,一经发售就获得日本Good Design Award大奖、2017年德国Reddot Award红点奖、2018年The German Design Award德国特殊设计奖等奖项。

  Okamura经过多年的潜心研究,于2014年推出全新的概念座椅Sylphy,以可调贴合背部曲线、适合任何体型的独特设计和创新的异硬度座垫获得全球客户认可,陆续斩获2014年IAUD奖,2015年德国Reddot Award(红点奖),Good Design Award(日本优良设计大奖)等本土和国际大奖。

  Sylphy原装座椅在日本生产组装,人工成本、运输费用和关税共同推高了其在中国的售价。7K左右的价格令许多喜欢Sylphy的中国消费者望而却步。

  Sylphy Light系列正是Okamura针对中国市场专门推出的型号,它的椅背和头枕框架为日本进口,底盘为意大利DONATI品牌,气棒为韩国SAMHONGAS,只有坐垫、海棉面料、头枕包布、脚架和扶手四个部分为国产,并在中国设厂组装。全球化的产品思维,既保证了椅子的质量又使椅子有了亲民的价格,Sylphy Light的售价仅有Sylphy的一半,性价比方面的优势促成了其在中国大卖的形势。



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