赌博网站



赌博网站

一路西行他开拓了国际路线! 勇立潮头 听佛山传

日期:2019-05-03 12:52

  从北京工业大学研究生毕业之后,陈晓峰就职于摩托罗拉北京研发中心,并迅速升任高管主持手机的技术研发,而他的爱人陈晓丽在相隔1500多公里之外的佛山,风生水起地做着对外贸易。

  2006年,在众人不解的目光之下,陈晓峰辞去摩托罗拉北京研发中心的高薪职位,搭乘飞机来到佛山。与他心爱的人一起投身当时正值繁盛时期的佛山家具外贸行业,创立佛山中格家居集团。他们从零开始,用了不到四年的时间,就做到了3个亿的销售额。

  与其他传统的外贸企业不一样,陈晓峰创业之初,就是外贸、制造两手抓,从一开始的外向作坊式生产,到如今旗下拥有7家企业,集研发、设计、生产、营销、服务为一体。

  12年来,中格经历过设计抄袭、金融危机、产能过剩等困难,甚至“传统制造业都在说外贸出口不好做”等等说法不绝于耳,但是陈晓峰凭借着敏锐的洞察力和详尽的调查化危为机,以市场需求为企业生产和销售的风向标,不断开发“一带一路”沿线新市场。

  2006年,佛山外贸行业一片向好,尤其是基于雄厚制造业基础的家具外贸,更是强手如林。中格作为新入局者要如何占得一席之地?

  彼时的陈晓峰还没有太明晰的概念,但一次飞车抢夺事件,却让他与一位巴基斯坦的客户结下了不解之缘。

  当时的中格外贸体量小,结算方式都是现款现货。那一天,巴基斯坦的客户带着现金来厂里装柜。货柜车就停在家具厂外的马路边,工人正忙着装柜,陈晓峰和那位客户也站在路边监督,谁都没有注意到不远处,一辆摩托车正向着他们飞驰而来,在毫无防备的情况下,一下子把钱都抢走了。

  我看见之后也马上去找摩托车去追,但是那飞车贼已经逃去很远了。这种情况客户和我们都没有预料到。

  客户的货款不翼而飞、可是货物已经装柜了,如此进退两难的境况,陈晓峰看着那位客户也非常无奈,本着做生意就是做长久的想法,陈晓峰最终为客户垫付了全部货款,让他可以顺利出货。但也正因为陈晓峰的此番举动,给他带来了新的市场商机

  正是在这位客户的带领下,陈晓峰了解到中东市场对于家具的需求以简单、便捷和容易替换为主,针对这一特点,陈晓峰研发了 PVC板式家具。产品刚推出订单就络绎不绝,最多的时候一个客户就要50个货柜,迅速把当时的销售额从1000万提高到3个亿,也大大拓宽了中格的销售渠道。

  好的设计自然吸引了无数“追随者”。在知识产权还不完善的当时,模仿这一款产品设计的家具生产商,在佛山就有不下50家,从中格直接分流出去的也有约20家。在此之后,中格对于自主研发设计的产品都主动申请专利保护,如今,中格申请发明专利、实用新型、外观专利超过100项。

  但在陈晓峰看来,被人模仿也大大激发了他对产品持续创新的认识,只有不断推出新的产品设计,才能一直在行业里处于领先地位。但更重要的,还是让陈晓峰确信,产品一定要跟着市场的需求走。

  我们开发一个产品不能像矿泉水一样,一瓶矿泉水就可以吃一辈子,家具还是随着市场的需求而变化的。塞翁失马焉知非福,这对我们之后设计产品还是有很大促进。

  就在刚结束不久的2018中国(上海)国际家具博览会上,中格除了推出注重功能的“新北欧”、以及把北欧简约风格与传统中式风格相结合的“大唐新风新中式”这两款主打80、90消费者的产品之外,更是推出了智能家具以及符合老人使用习惯的养老系列。

  △桌子的边沿设计成内凹,方便坐轮椅的老人就坐,另外,桌沿和椅子背上都设计有方便抓扶的栏杆,让行动不便的老人可以抓住,帮助行走

  对市场需求把握精准的中格,入选该展会最受观众喜爱的TOP50创新力品牌榜,被消费者称赞为“有创新,有型格”,也吸引了不少中东和南亚市场的客户订单。

  就在陈晓峰通过PVC板材家具大幅提高销售额的同时,2008年,雷曼兄弟倒闭引发了全球性的金融危机,欧美地区经济明显下滑,外需大幅收缩导致经济增长放缓,四季度贸易出口额负增长,中国不少出口型中小企业出现倒闭。

  为加强以经济增长为目的的金融救助,中国人民银行放宽了对中小企业的贷款限制,并对各级金融机构下达了“扩大中小企业贷款、进行增值税改革、自2009年开始实施减免1200亿元税款的企业救助政策”的通知,并在2008年9月16日,10月8日及10月29日连续三次下调存贷款利率,从而有效地降低了企业的融资成本。

  此外,国家还加大了对技术革新型和科技创新型企业的扶持政策,对企业全面实施增值税改革。将原有的“生产性增值税”转变为“消费性增值税”,从而使企业减少重复税收,降低投资成本。

  正是抓住这一机会,陈晓峰开始谋篇布局中格的“一路西行”,立足从刚开始就发掘和做大的东南亚、中东市场,继续向非洲国家延伸。

  创业头四年,我们就是围绕市场一路西行,做海外市场开拓。从中东开始,我们后面又延伸到非洲的埃及、坦桑尼亚、赞比亚等国家,也在后来成为了我们的主流市场。

  市场的多元化促进了中格在产品设计创新方面的多元化,也推动着中格摸索转型升级。2017年,国家提出“三去一降一补”的政策,实行供给侧结构性改革,陈晓峰也正积极思考如何解决中格企业产能过剩的问题。

  其实我们前期从市场的开拓,到产品的设计,其实就是对市场、产品和品牌的创新,如今再加上互联网的推广,它都是一种模式的创新。创新是很重要的,因为只有不断去思考,才能够找到好商机。

  走到现在,随着“一带一路”倡议的提出,陈晓峰决定改变以往做贴牌的方式,而是跟据市场定位研发具有附加值的产品并推出自己的品牌。

  下一阶段,中格将会重新挖掘印度以及非洲市场,根据新的市场需求对产品进行新一轮的研发,不断思考和创新,是陈晓峰认为企业能够坚守到现在的关键原因。



相关阅读:赌博网站

所属类别:赌博网站