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定制家具淡季如何销售?全屋定制家具销售技巧

日期:2019-04-14 22:12

  据业内人士了解,7、8月份是家具市场的销售淡季,这个时候,有些商家为了缓解销售压力,打起了价格战。其实,淡季并不代表没生意,关键是要找对方法,家具是耐用消费品,消费者会经过精心对比与选择才决定是否购买。为了使家具市场“淡季不淡”,这里给出三条建议。

  近日,很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出无所谓的态度。甚至有商家向记者表示,淡季历来如此,销售不好的也不是我们一家,顺其自然就好。而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示,要想做到‘淡季不淡’,首先就要改变商家的‘淡季心理’。业内相关专家也认为,销售淡季尽管有其必然性,但更值得深思的是各商家的淡季心理。面对客观不利因素,商家应该改变经营理念,转变思想,突破消极心理防线,保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,以提升营销力度,带来增量,缓解淡季销售压力。

  淡季抢占市场份额,价格战是必不可少的,某家具卖场推出各种优惠活动,19800元半包菜单,其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择,深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外,不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一,结合线上线下,将价格优势进行到底,给消费者带来实惠,赢得市场。

  在传统淡季做好品牌营销,树立品牌形象,提升品牌影响力,以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大,取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为企业长期的发展铺好道路。返回搜狐,查看更多



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