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“节日”袭来 家居业开启营销新玩法(2)

日期:2019-04-14 22:12

  销售联盟优势在于,不同品类的品牌组合,可以共享消费者资源,根据消费习惯,使每个参与联盟的品牌获益。以卖场为基础,通过卖场对消费者消费习惯的采集,可以在品牌组合方面得到更多参考依据;从被动地等待进入卖场的消费者进店,转而与卖场合作,参与卖场的主题活动,在前期集客、宣传力度、活动场地与物料、消费者落单等方面,得到更多的支持。

  目前,改善型家居消费占据了消费主流,相对于对价格的看重,消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值,家居行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。家居商品的消费周期较长,属于“焊接式消费”,消费者在购买时,要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素,这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式也有助于调整供求关系,改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象,保证供求关系的健康和契合。



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