赌博网站



赌博网站

最全的家具销售技巧和话术

日期:2019-04-29 02:53

  无论做什么销售,首先研究透目标消费者的心理,并结合实际销售经验,摸出一套销售技巧是非常重要的,做家具销售亦是如此。那么,做家具销售,怎样才能迅速地建立起顾客信任?面对过来看家具的顾客,如何问问题才能了解更多他的想法?九正建材网认为在与顾客沟通的过程中,一旦顾客出现异议该如何应对?这些问题是家具导购员经常会遇到的,遇到这些问题,该如何解决?有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢?这个可以有!

  首先,家具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

  ②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到)

  ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单)

  ⑨停顿3~5秒(在开始说线秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。)

  赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

  ⑥如果今天您要重新购买家具,是您自己可以做主,还是要请教一下您的客人或朋友?

  ⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求,又能填补原先家具的不足,又在您的预算范围之内,您想不想拥有它?

  家庭型:思想保守,热衷于稳定生活,大多以主妇为主,老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同,因为他害怕改变。

  模仿型:这类人对他人的肯定和认同特别在意,喜欢模仿名人、大人物、大多数以2030岁为主。

  成功型:喜欢与众不同,凡事都追求最好和卓越,以高级白领和拥有自己事业成功的人。

  社会认同型:关键按钮是人生一定要对社会服务,有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。

  生存型:追求实惠和实际,以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬,可以用几十年,为您省不少。同时也很好来说服。

  百强家具的所有产品均秉承严谨的德式制造精神,运用人体工程学理论,优化消费者的坐卧时的使用体验。[详细]

  “德式极简风格,追求一种简单而有品味的设计风格,注重线条、材质、色彩的设计,讲究产品的实用性。简约、干净、典雅是这一系列的特点。”一如德国著名设计师Mart..[详细]

  2019年3月28日下午,由众家联联合香港家私协会、东莞市家具协会、东莞名家具俱乐部、名家居世博园主办的第二届中国家具产业互联网创新大会暨众家联共享仓战略发..[详细]

  4月17日,2019第十九届成都建筑及装饰材料博览会(以下简称:2019成都建博会)将在中国西部国际城拉开序幕[详细]

  2天签单了500多个货柜,同期增长50%!今年中国家博会(广州)人气特别好,前来的观众特别是黑卡客户质量非常高![详细]

  2019年3月25日,由红星美凯龙与新浪家居联合主办的“M+中国高端室内设计大赛”再次盛大开启![详细]

  一统家具小编要说明的是,在搭配上,棉材质比较百搭,更亲近于生活,而麻材质则可以搭配一些比较复古的家居装饰。除了棉麻之外,现在市场上比较常见到的便是纤维材料了..[详细]

  4月17-19日,中国西部国际博览城,成都建博会为中西部建筑建材行业带来了一场不可多得的盛宴,诚邀届时莅临参观![详细]

  2019年3月23日下午,由龙岗区工商联、吉华街道办、三联社区工作站主办,红星美凯龙深圳吉龙商场、顾家家居承办的《家居焕新季公益万家行》第一季..[详细]



相关阅读:赌博网站

所属类别:赌博网站