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大宗业务跑赢定制家具大势 我乐家居表现亮眼

日期:2019-05-18 10:46

  定制家居企业2018年报发布收官,在整体增速不达20%的市场哀鸿下,多家大厂商的大宗业务却出现高达92%的平均增长,实在亮瞎家居人和投资者的眼!

  截止本周,定制家居主要的上市企业全部发布了2018年年度报告,整体增速未打破25%的魔咒,但向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品销售的“大宗业务”却表现抢眼,成为销售增长的重要助力。

  欧派、索菲亚、我乐家居、志邦、皮阿诺、金牌6家大宗业务收入接近30亿,除志邦家居受累于恒大业务调整出现负增长外,其余5家平均增长率超过92%,近乎翻倍,远高于行业整体不足19%的营收增速。

  表现最为亮眼的是我乐家居。据日前发布的2018年财报显示,我乐家居大宗业务同比增长151.42%,稳坐2018年增长冠军宝座。公司“稳打稳扎”的风格开始显现优势,实现大宗收入8907万元,占主营收入比重达8.23%,带动整体盈利水平向好。

  据悉,我乐家居多年来通过为恒大、万科、金茂、融创等几十家头部百强地产提供落地服务,积累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、适老等地产业态方面的丰富经验,形成了“自生产、齐产品、强交付、设计力、重风控、规体系”六大专业特色,年橱柜销售3-6万套,在工程业内形成较大的影响力。

  另外一家增长超过100%的,是全力布局工程业务的皮阿诺。2018年公司加大与全国地产商TOP10深度合作,抢占精装修工程市场风口,工程经销已覆盖全国主要省、直辖市,大宗业务实现营收3.0亿元,同比增长106.65%。

  欧派的大宗业务在规模上绝对领先,2018年销售额达到14.18亿元(同期索菲亚大宗业务销售额5.84亿元),增长47%,占收入比重上升到12.32%。

  志邦家居过去一年重塑大宗结构,主动退出了恒大的大宗业务,积极向中小型地产商的业务切入,同时建立与保利、绿地等账期较短的客户合作关系。多元大宗客户的合作模式,促进了公司毛利率的抬升。

  大宗业务当前出现的整体放量情形,是近几年来的首次,标志着定制家居行业进入一个新的渠道入口调整阶段,大宗渠道进入发展快车道。

  作为全装修的硬性标配,也是精装修中档次高下立现的部分,大宗橱柜业务CR3仅为8%左右,意味着,定制家居企业的大宗格局远未形成,各大品牌和中小定制服务商的实力,各有千秋,高低未见。

  对于地产公司而言,由于全装修项目具有工程量大,业务销售规模大、应收账款较多、交付期短、系统化和信息化管理要求高的特点,地产商往往选取各行业前十的供应商进行合作,这也是为什么我乐家居大宗营收增长超过150%的重要原因。毕竟,定制家居品牌大厂商在自身品牌、设计、质量和产品的专业化生产以及价格透明等特点等方面更具优势。

  “每个季度恒大都会对供应商的品质、交付打分。万科也有自己的白名单体系。”我乐家居地产业务中心负责人谢玉伟介绍,地产商根据综合评估体系决定合作的纵深度。2017年至今,我乐家居一直是万科的白名单供应商,显示出其在大宗业务服务方面的质量和信誉稳定性。未来有望通过加大力度结盟大地产商、抓住精装房风口体量迅速上升。

  而部分中小定制家居企业,在全装修成品住宅推动和零售终端品牌火拼升级的背景下,选择跟开发商做朋友,加大大宗业务系统投入,在产品和规模上加紧布局,获得不少地产方的青睐,成为大宗业务赛道开拓上的重要队伍。

  渠道方面,目前上市公司大宗业务模式主要分为自营和经销商两种。欧派和金牌厨柜主要依靠工程经销商承接,毛利较低,回款周期短平均在2个月内,渠道能迅速铺开;我乐家居、志邦、索菲亚、皮阿诺以公司大宗事业部自营为主,辅以鼓励经销商开拓大宗业务,毛利较高达25~38%。

  “大宗业务是天使与魔鬼的化身,对定制家居企业来说,既要适度扩容,又要把好风控口。”业内人士表示,应对大宗业务低毛利、高应收账款的风险,解决应收账款风险一方面是从源头选择更好的客户,另一方面是盈利能力管控。谁能坚持练好内功,谁就能在未来的大宗业务赛道上获得更多的主动权。



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