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怎样做好一名家具业务员?

日期:2019-06-21 10:46

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  推荐于2017-10-05展开全部个人建议是:不断的学习行业知识,帮助客户,解决问题。

  1. 了解自己的公司和产品,充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼,百战不殆。

  2. 锻炼良好的个人素质和心态。这点很难,因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的,所以可以多看些这方面的书籍。

  3. 让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个线.少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好,而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此,好的销售应当多问,从客户角度考虑产品需求,再向客户推销自己的产品。

  5. 平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的,因此不能急功近利。当然这也分产品啦。

  6. 充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售,建议准备一个“破冰路线图”,也就是说想想你要跟客户说什么,如果客户说NO的时候,您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。

  7. 寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里?什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。

  1. 了解自己的公司和产品,充分知道产品的优劣势及市场上竞争对手的产品。知己知彼,百战不殆。

  2. 锻炼良好的个人素质和心态。这点很难,因为业务员最初都是在99.99%的拒绝中度过的,所以可以多看些这方面的书籍。

  3. 让自己的知识面扩展。知识面广的话有助于你更容易和陌生人打开一个线.少说多问。销售不在于你如何把自己的产品说的如何好,而是首先要明白客户的需求点在哪里。因此,好的销售应当多问,从客户角度考虑产品需求,再向客户推销自己的产品。

  5. 平和的心态。销售不是一锤子或者一次沟通就能实现的,因此不能急功近利。当然这也分产品啦。

  6. 充分做好面对客户的准备。无论你是直接销售还是电话销售,建议准备一个“破冰路线图”,也就是说想想你要跟客户说什么,如果客户说NO的时候,您又该采用什么样的话术来最终实现自己的目的。

  7. 寻找对的客户。做业务要很聪明的知道客户在哪里?什么样的客户是你最需要出击的客户。所以可以从公司前辈那边了解下找客户的渠道。

  展开全部专业要强,了解行业方向,知道自己产品的优劣势,及时把握客户心理,做到有的放矢。态度要好,好的态度会影响很多。顺便推荐2本书《千万不要卖家具》,《家具销售36策略》,非常不错,声名我不是卖书,本人小设计员而已。



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