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我是一名床垫新业务员不知道怎样跑业务是去家

日期:2019-06-30 00:25

  我是一名床垫新业务员,不知道怎样跑业务,是去家具城吗?可是他们都代理别家的床垫了?我还可以去推销吗

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  我是一名床垫新业务员,不知道怎样跑业务,是去家具城吗?可是他们都代理别家的床垫了?我还可以去推销吗真诚请教,谢谢师父们...

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  2018-12-04展开全部家具这个行业 是传统产业 认识到这一点很重要。

  基于这个特点,你要先认识自己的产品,家具行业由于进入门槛太低,所以大量素质不高的工厂存在在行业中。首先要客观认识你自己的产品和厂家。如果没有核心优势,比如质量,设计,或者成本。优势越多越好。如果这三个都没有,那这家工厂根本没有存在的必要。

  新入行的业务员,有时候会被表象所迷惑。看,家具行业这么多工厂,很多工厂也没什么优势,不也活得好好的吗?表面上看是如此。但是打工和老板不同。老板可以在 质量,设计,成本都没有优势的情况下经营。因为他的目的很简单就是赚钱,所以不会考虑员工福利,社会责任。行情好就多赚点,行情不好就关厂。这种不稳定的局面对打工者来说其实不利。因为你没法积累稳定客户。如果一家工厂确实没有什么优势,不管你业务上多么努力,都是徒劳,都是给老板当炮灰而已。

  如果你不小心进了这样的工厂,不管你去跑家具城,还是去小店推销都是一样的成效不大。

  如果很幸运 你进了一家三者都有优势的工厂,那就多渠道努力吧。可以去家具城推介。客户代理了别的品牌没关系,你可以用新款设计打动他。有的客户代理了高档品牌,你可以用价格优势吸引他。这时候,虽然你还是打工,但是你跟老板的关系不同了。你不再是炮灰,你可以长期做下去。你是在老板的平台上为他工作,但是同时你也在这平台上长期累积客户关系。日后在业务内你的名声越来越好,甚至会出现客户只认你这个业务,只下单给你。当然想做到这个程度不是一年两年的努力。到了这个程度,老板已经可以把你当做手足兄弟了。

  还可以去主动加一些业务群,行业群,然后带着展品参加行业展会。都是不错的方式。

  可以去的,业务本身就是推广出来的,一家店铺如何选择,决定的因素太多了,而且广撒网,本来就是做业务的基本方法,因为你不知道谁会和你成交,你只有寻找更多的可能成交的客户,正所谓货比三家,机会总是有的,但是你总要迈出第一步,让其成为可能,加油吧

  一般来说做建材家装一类的业务大体分两种,一种是小区业务,一种是跑装饰公司。小区业务基本就是新开楼盘扫楼或者与别的产品商合租小区样品房做展示,同时也会认识很多别的产品业务员,大家可以展开合作;跑装饰公司的话一般直接找设计师,因为想直接和公司合作有不小的难度,但是和设计师的话就要注意谈好返点,维护好关系



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