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网上销售办公家具和电话销售的方法技巧

日期:2019-08-11 11:13

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  我们公司是销售办公家具的,实体店面和在百度推广做的有,排名前2名都是,而且各种商业网站都发布的有供应信息,天天等客户打电话来的要货单子并不是太多,求各位经验多的朋友帮帮忙,怎么提升我们的销量,电话销售的话如何进行和寻找目标客户,电话销售的话怎么能打到客户公司单位里的管事人的电话上,小弟先谢过了。或有很好的方案也行。

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  采纳数:4112获赞数:544852011年至今一直从事游乐设备的电子商务事业,我会把所知道的行业知识贡献出来,尽可能帮助需要的人!!!向TA提问展开全部家具业务员电线大技巧:一般情况下,陌生销售是很难一次达成的,其成功交易常常可分为三部分,第一次电话拜访,第二次电话跟进,第三次促成交款。以下家具业务员电线大技巧,是对这三大内容的具体介绍。第一次电话三大技巧:销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到的产品,但是不要问客户是不是需要的产品,因为第一次电话客户是对很防备的,只要一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。

  可以问客户一些答案肯定的问题,销售员就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。

  销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。

  销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到。

  销售人员给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得客户必须要记号码了。

  这个是销售过程中的核心,最最核心的部分。什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让产生有利于商家的联想的事实,而联想的事实不是事实。

  比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有。

  当的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

  一定不能让的客户觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

  当客户提了一些不利于销售的条件时,让客户知道这样做很为难,会给造成的损失或者伤害。

  销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并最终进行交易。

  销售人员整个过程中,都强调这个很可能争取不到,当然,最后都很“惊险”的争取到了。

  销售秘技九:委婉的催客户交款,不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。

  看简爱保罗销售员是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问我的:张先生,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗?这是销售的过程,但是必须保证的产品合格,诚信是销售的前提。

  不管销售什么产品,办公家具销售技巧也好,电话销售网络技巧也好,其它的也罢,核心的销售技巧都是一样的,只是不同的产品,介绍产品知识的重点不同而已,产品知识不是决定销售成败的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求,领悟顾客的内心对话,做为一名促销人员,不断的学习是有必要的,全靠自己摸索很难成功。

  展开全部你公司是销售办公家具的,实体店面和在百度推广做的有,排名前2名都是,而且各种商业网站都发布有供应信息,天天等客户打电话来的要货单子并不是太多,那是因为你们的信息仅仅是供应信息而已,没有切中客户的需求所以没有吸引客户购买的力量。所有的销售技巧,包括销售办公家具的技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的电话销售沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他办公家具,而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这,就是最关重要的销售任何产品的技巧。

  许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?对于这一问题,我们关键是要正确认识和理解两种因素,一是清洁因素,二是满足因素。

  金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,这对价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

  如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素,那么是什么呢?心理学通过大量研究证实,买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足,而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

  所以,强调买方拥有产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧。

  展开全部我只说你点具体的:1 找到目标客户,根据产品特点,通过黄页或者行业网站收集客户信息2 找到合适决策人,一般为你对象工作的采购,然后是客户公司总经理3 做好售后服务,通过老客户持续采购,和老客户介绍的新客户发展你的销售网络

  展开全部我的一点经验:1.尽力宣传自己的网站(开始靠朋友和家人)2.可以寻找一些个人电话和公司电话或者自己去一些新开的写字楼去查问!

  展开全部我简单讲几点吧,希望对楼主有帮助(一)首先要对自己的产品结合市场的情况作一个准确的定位,例如贵公司的办公家具面向对象的区域,产品定位。(二)要了解自己的优势,你们是否是生产厂家,你们的产品与同类销售办公家具的公司相比有什么优势,价格、款式、设计等等。(三)要了解适合自己的目标客户群是哪些,要买办公家具的无法就两种情况,一种是新公司开张,一种就是换家具,但一般还是第一种情况多一些,那你们也应该很清楚新办公室在买家具前首先会考虑的是什么,其实也有几个选择,一个就是选址,租或买写字楼,另一个自然就是装修了,所以针对这两点可以联合一些中介公司或装修公司在他们得到信息时给予你们一定的信息,当然这个必须是合作,所以你要给予他们一定的好处,让他们主动为你介绍生意。还有就是要多找些业务员多跑一些新开发的写字楼再讲讲电话销售吧,电话销售其实都是有一定的套路的,再加上胆大,心细,脸皮厚应该就可以了



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