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全屋定制业务员怎么跑_家具厂活动方案_家具展会

日期:2019-10-04 21:12

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  亲爱的朋友,这个家具厂如何转型为轻资产模式案例我建议做生产型的企业家们多看几遍,相信对你一定有很大帮助,这个家具厂在当地做了18年,他按照我给他设计的营销策划方案操作之后,7天时间就把自己的企业从重资产重组,变成了轻资产运作。

  并且还收回了几百万现金,更重要的是他把自己的企业变成轻资产后,把经营的压力转移了出去,不用自己每天再操心工厂的事,而且产品的生产效率、产品质量、利润都翻了至少一倍。

  这位老板是在2002年的时候,和一位朋友合作开了一个家具厂,刚入这个行业的时候,当时国家的趋势非常好,所以时代造英雄,那个年代成就了很多白手起家的人,10年的时间,他就在家具行业赚到了自己的第一桶金。

  2016年的时候,国家的经济开始下滑,房地产的形式也没有以前好了,直接就影响了家具行业出现更严重的下滑,虽然他的企业因为有着10年的沉淀和客户基础,没有像其它企业直接倒闭,但是影响也是很严重的。

  他看到我给他策划的营销方案之后,就跟现在的合伙人商量,能不能把家具厂从重资产快速转型为轻资产运作,他们工厂原来有100多个员工,在这100多个员工里面找到10个有领导能力的,而且工作努力的,更重要的是一个有野心的,想当老板的员工。

  因为没有哪个员工不想当老板,但是大部分人都没有这个魄力,不敢去冒这个风险,而且家具行业前期投资比较大,设备、厂房、工人等都是费用,所以,他就找到10个潜力的员工,跟他们一个一个交流:你如何愿意做这个,就要按照我的思维去做,所有的条件都是有利于员工的。

  一、厂里原有订单全部给他们,先保证他们最基本的生存问题,然后,他们可以自己在外面接订单,这就有了多的纯利润,他们可以拿到的利润大概有10%,就算员工自己开工厂,可能也做不到这个利润,所以,很多员工都争着合作。

  最后,根据生产线万押金,因为,只有交了押金,员工才有权力、有条件成为合伙人。

  交押金的目地一个是要保证产品质量,原材料一定要环保;第二就是:留钱留心,钱在哪里,员工的心就在哪里。

  二、把原来10条生产线的设备,全部折旧卖给了员工,为什么要这么做?因为把机器卖给他们自己,他们会更爱护自己的机器,这样就省了很多心。

  生产行业操作机器设备其实很危险,员工不小心就可能出现工伤事故,这种工伤事故之前都是由公司承担,现在机器承包给他们自己后,所有员工的费用和工伤问题,就要由承包人来解决。

  所以,承包人就会全心全意的服务好员工、配合、监督好他们,这样就省了很多心,员工的问题就得到了彻底的解决,因为这个行业每年年底的时候,都要提前招工,工人流动性很大,现在就不用考虑这个问题了,10条生产线个员工过来,他们每个人找10个人,对于一个人找50个员工难度小很多,所以也成就了他们。

  10条生产线承包出去之后,还有很多的好处,就是以前要管理100多员工,现在只要管理2个人就行了,这2个人就是车间的质检工,因为是品牌家具,所有家具在出厂之前都要保证完好无损,一定要质量过关,这2个质检工每天就是检查一下他们的生产工艺,检查一下他们的流程,是否符合品牌的标准。

  而核心的业务团队还是他亲自操作,车间的工作一个月不进去都没有问题,只要领导好这10个承包人,平时多沟通就好了。

  之前员工做一个平方是50元,现在承包后给他们加了20元,因为考虑了利他,收益高了,动力就高,虽然给他们加了20元,但是利润并没有降低,以前房租、设备还有员工工资都是我的,现在即使多给承包人20元,我的利润也有30元,因为还有很多无形的费用,像残次品也是要承包人承担的。

  所以,因为这个跟他的收益有关,他就会很注意,残次品也减少了很多,以前他们是为我干,现在他们是为自己的梦想干,每一个流水线的员工都很全力以赴的工作。

  虽然这些生产线承包给了他们,但是这个厂还是我的,品牌也是我的,所有进入厂里的外单都要经过总公司接单、谈判,他们没有谈判的权力。

  另外一个盈利点就是,经销商是先打款再生产,然后员工给上游的生产商是月底结账,而我给员工的结账周期是次月的20号,这个现金就会在我的手里有50天的周期,我就可以随便用这些现金流。

  有些朋友可能就会觉得,收员工的押金早晚都要退的,这个应该不算是盈利点,但是,我告诉你,员工交的这几百万押金,永远不用退,因为在签订的协议里有一项:如果他们不愿意继续合作了,需要提前半年时间申请,在这半年的时间内,我完全可以再找下一家,下一家进入之前就要先给我交押金,我再把这个押金转给上一个承包人就可以了,根本不需要把原来收的押金退给他们。

  表面上看通过卖生产线把成本收回来了,自己也解脱了,所有人也知道厂子还是我的,跟他们没有关系,但是现在我不用去管理车间里的每个人了,他们把每一条生产线都打理的井井有条,生产线的工艺提高了几倍,在生产效率上也比之前提高了几倍。

  因为这所有的一切都跟员工有关,他省的每一分钱都是自己的,他节约的时间也是自己的,设备他们自己每天下班都会打理、保养,以前是没有人会这样做的。

  所以,做了18年的重资产家具厂,能快速收回成本,按照以前传统的思维模式,做到最后不想干的时候,肯定是低价转让出去,但是现在运用了我设计的方案之后,就能在很短的时间里把重资产企业转型为轻资产,自己又不用参与管理,工厂也能全自动运转。

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。



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